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图片库如何靠“微利”做生意

点击数:100 更新时间:2019-04-30 16:09:24

  喜欢摄影的人越来越多,每去一个地方,你就会发现好多人拿着单反相机在进行拍照,拍风景、拍建筑、拍美食……记录这一切精彩的瞬间,一部分图片发到社交媒体和好友们分享,而剩下的绝大部分只能静静躺在电脑的文件夹里面,自我收藏和欣赏。

  而微利图库的出现,彻底改变了上述这种境况,通过在“微利图库”上进行出售照片,你拍的照片,可以被出售到世界各地,为他们所用。通过这种方式,不仅可以寻找到志同道合的小伙伴,交流心得,提高技能,还可以获得他人的认可和鼓励,同时也可以赚取一部分收入。

  美国图片库平台Shut-terstock是全球最大的微利图片库,是一家专注艺术家和创作者出售免税图片、影片、矢量图和插画的国际化平台,服务超过150个国家的客户,目前向作者付费已经超过3.5亿美金,其多媒体库有5000万免版税图片和300多万视频片段。它究竟是怎样做大的?

  作为全世界最大的微利图片库公司,2017年Shutterstock的营业利润率为4.73%,2018年稍有回升,达到5.21%;而视觉中国2017年的营业利润率为43.4%,这差额,直观地反映出为什么Shutterstock从事的业务被称为微利图片库。

  从商业模式上来看,Shutterstock由于是社区模式运营,其上游图片供应者和下游图片使用者都以个人用户为主,比较类似C2C模式;而视觉中国的图片供应主要源于机构,使用者也多是大型企业、媒体等,更像B2B。

  2013年,公司付费用户为90万,到2017年,付费用户达180万,用5年完成了翻倍。虽然数据看起来不错,但不能忽视的是,付费用户增速在2015年明显跌落,之后一直走低,维持着13%左右的增速。

  营收增速与公司付费用户增速有明显的相关性,这要从公司的营业收入计算方式说起。Shutterstock的营业收入=单次下载收入×付费下载次数。单次下载收入,据财报披露,近年来有轻微的上涨。而付费下载次数,虽然也在增长,但增速愈发缓慢,2012年至2017年的总体付费下载的同比增速呈现断崖式下跌的趋势。

  整个微利图片库的行业门槛算不上太高,对于行业巨头来说,一旦发现了未来整个图片素材行业的新趋势,晚入场布局也能对深耕新趋势已久的龙头企业产生冲击,美国做图片生意的老牌企业Getty就是这样一个存在。

  Getty的主要业务是上面提过的RM模式,更偏重于独家图片版权的运作,而随着行业的不断发展,微利图片库成了一个不可忽视的新潮流,于是凭借着雄厚的资金池和行业根基,Getty收购了is-tockphoto等一系列微利图片库,开始涉足微利图片库业务。

  讲完了营收,再来看看利润。Shutterstock公司的净利润不够稳定,波动相对比较大。数据显示,2016年公司净利润达到0.33亿美元这个相对高点之后,2017年净利润骤跌,仅0.17亿美元,将近腰斩,2018年也并未回暖,仍有轻微下降。

  由数据可知,五年来销售费用和管理费用在总营收的占比都维持着一个轻微上涨趋势,2017年和2018年,两个费用的比重之和甚至超过了40%,加上接近10%的研发费用,整个费用总和超过50%,严重挤压了利润空间。

  由于整个微利图片库行业竞争压力大,公司需要线上线下都投入极大的精力和金钱进行推广,以获取更多的新客户并留住老客户,这就为公司带来了较高的销售费用;与此同时,我们发现,2014年公司员工人数为512人,2018年,员工总数翻了一番,为1029人,急速增加的员工数量也就带来了管理费用的迅速增长。

  目前来看,Shutterstock为了提高自身的竞争力,开始向多方面发力,不仅维持自己原有的微利图片库这部分业务不变,还积极拓展RM模式下的高端图片库,以及编辑类图片服务和图片定务,甚至还涉猎音频视频等领域。

  2018年2月,Shutterstock用1500万美元投资了站酷,继续巩固二者的合作,早在之前,站酷就成为Shutterstock的中国区独家版权分销商。这次B+轮投资,或许是Shutterstock注意到了中国图片素材的广大市场,试图早做布局,以便未来成熟之时分一杯羹。它能不能在这次革新中,得到自己想要的利益呢?还得让时间来回答。

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