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品牌投放微信、微博、抖音等平台发挥的作用

点击数:49 更新时间:2019-06-12 19:22:53

  流量一直是热门话题,上周我们通过《解读「商域+公域+私域」流量,构建品牌价值》这篇文章讲述了三域流量的价值所在,这周我们做一下延伸,谈谈各个平台在品牌引流中的发挥的作用。

  KOL内容投放,已经成为每个商家获取流量,品牌曝光的标准姿势。对于品牌来说,现阶段,是选择太多,每个平台都想投放,每个平台都想覆盖,但是预算有限,必须要有取舍。

  微信毋庸置疑是目前整个营销闭环做的最好的社交平台,通过公号内容吸粉、裂变;个人号沟通、运营;微信群小程序微商城实现产品转化。

  微信公号的好处是承载长图文,特别适合功能性产品的投放,例如母婴、护肤、高客单产品的种草,通过讲故事、分析产品成分,产品背书等增加用户的信任感。

  现在微信的投放,基本都是按照广告进行付费投放,随着品牌对效果的重视,对账号要求越来越高,具体就体现在ROI上,挂在他们嘴边的一句话就是:这个账号带不带货。

  说实话,KOL自己都很难保证ROI,这个和品牌,单价,优惠力度,文章写作结构都有非常大的关系,这在我们平台多次为广告主进行投放过程中已经得到验证。

  以美妆护肤品牌为例,如果是新品牌,在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不错了,而对于一些有知名度的品牌,在微信上基本可以做到ROI 1:1,甚至2,运气好的线. 微博

  微博是目前所有平台里,最适合做传播,打声量。微博更加开放,更容易被搜索到,所以这样的平台是肯定不能错过的。

  适合高客单产品:虽然身边人用微信的频次远远大于微博,但是和几个品牌聊下来,在美食、生活用品,家居等在微博上投放效果还都不错,且适合高客单价的产品。

  投放微博,不要迷信是认证用户,其实很多普通用户,粉丝几万,十几万的,互动量也有非常不错的,对于品牌来说,找一些专业做投放的平台合作,利用平台的大数据,直接抓取精准,垂直的博主。

  对于微博上长视频的种草,这里不作推荐,非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频,就算看完如果没有微博橱窗,销售转化率也是非常不理想的。

  目前快手和抖音,非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音,运用的是今日头条的智能推荐机制(类似淘宝千人千面),能够让没有任何粉丝基础的新手,也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点,足够的优质、有趣,给用户提供价值,就能够吸引粉丝的关注,一夜涨粉几万十几万不是梦。

  投放抖音的垂直领域博主,进行广告植入,最好的方式是多产品种草时出现,这样更容易被消费者接受;

  自己开设账号制作短视频,然后投放dou+,可以让系统把你的视频推荐给更多的人,增加播放量。但是切记dou+只是催化剂,根本还是视频质量不能太差,否则投再多dou+也没用,而且投放时间要在视频放发布不就,对于产生的用户评论也要积极互动,有利于提高账号的质量分。

  很多人对直播还有非常深的误解,说个题外话,最近比较热门的消息,是微信公号上线年公众号平均阅读数不足2000次,同比下降33%;头部500强账号平均阅读数下滑13.8%,微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

  很明显的一个标志就是类似十点读书,视觉志这样的账号,无法通过实物类商品进行变现,只能通过知识付费进行变现。

  之前手握大笔预算的品牌,觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化,以美妆、美食品牌为例,投放这样号段的10w+,效果远低于垂号的10w+,更不要说品效了。

  自媒体平台譬如建立头条号,抖音,小红书,快手等等快速崛起,虽然勉强也可以称为是“私域流量”,但毕竟不是那么纯粹,这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。譬如抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

  对于这些内容UGC的平台,内容质量是第一位的,但是很多商家,是没有这样的制作能力的,他们只能投放KOL产品植入,达到品牌曝光,进而通过一些渠道实现销售转化。

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