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重读特劳特之定位(一):三步构建产品运营战略

点击数:100 更新时间:2019-05-07 06:42:11

  。沃尔沃用的是“安全”一词,宝马用的是“驾驶”,联邦快递“隔夜到达”,佳洁士是“防蛀”

  建立领导地位的主要原因,是抢先进入了消费者的心智,要维持领导者地位,则要不断强化最初进入消费者心智的概念,例如:可口可乐,作为品类的第一,依然在广告市场投放大量预算,不断强化“正宗”的概念,提到“可乐”二字,消费者就会想到它。

  领导者面对新出现的竞争对手,要迅速给予回应,要在竞争对手还没扎根于人心智之前,成功阻截,但忌讳随意的品牌延伸,这样会弱化品牌的强属性。

  如果你的行业里面已经有了领导者,你不应该去发起正面的攻击,而是要用逆向思维,去做一个跟随者,想办法找一个新空挡,在这个新的领域当中和人们已有的认知相关联,让人们记住你。

  主打市场主流TOP5游戏,例如吃鸡等,保证技术加速品质,即可吸引60-70%游戏玩家,后续再逐渐延伸扩展游戏品类,符合团队现有人员力量及成本控制。

  早期冷启动采用免费鉴赏形式,吸引低价用户,后续收费后,提供最长7天免费试用,并保持市场最低价,同时收费活动将市场的新流玩法如拼团、砍价、组队抽奖等结合进来。

  会员收费利润空间压缩后,可扩展,例如激励视频、游戏商城或新产品(高频带低频)等延伸方向,这里不展开叙述。

  以上就是我们项目产品的定位及运营战略制定的思路,这样来分析,是否较拆解知名案例清晰,还需大家阅后反馈。最后的最后,还有一条定位法则(也可以说是基准线或警示线)需要大家切记。

  指企业要集中精力做好一样业务,从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在此方面占得先机,别人永难超越,因为顾客的认知很难发生改变。宜家公司是一家定位准确的公司,摆脱了传统家具店的做法,宜家通过“自助式家居”的定位,将目标聚焦为全球年轻消费者。定位理论不能照搬市场份额第一名的成功之路,而要找到自己的不同之处。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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